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標題
保險業務員的職業生涯迷思
問題
通常進入保險業都是先拉親朋好友當自己的客戶但是到了一定時間過後該拉的也拉完了又不知道該如何開發新客戶的情況下有些保險業務員會選擇找尋其他的工作想請問一下已經是或者曾經是保險業務員的人你們已經做保險業務員多久了或者你們做了多久之後遇到瓶頸後尋找其他工作機會呢因為目前我有固定工作當然也就是固定薪資(死薪水)目前家用與自己所買的保險已讓我處於透支狀況朋友(保險業務員)的主管想拉我進他們公司但家人提供反向意見原因為保險業務員將親朋好友的保險單都拉完之後就會被淘汰掉了不知自己該如何選擇大家對於保險業務員這個職業有什麼看法嗎更新:12/4to小吳:我很認同你第三點中「慎選主管」的部分，因為朋友曾換過保險公司當業務員，就是因為先前那位主管並沒有教她很多東西…但是對於對方是否能給你、教你的部分不就要等到進了那間公司後才能知道的囉？因為目前對那行業尚處於懵懂狀態，所以不知道保險業公司內部是採團隊或是個人作業我喜歡有挑戰性的工作，不僅有成就感、存在感，有目標的活著是件很快樂的事。更新2:to聰明蛋:你曾「陌生拜訪」過嗎？大部分的人不是都會心生防備嗎？而你提到的「開發公司行號的團體保單」，我覺得很具挑戰性，那跟做個人保單在心理上有很大的不同…你說你五年中曾愈到挫折，是怎麼樣的挫折呢？我的透支情形是目前月領23k，固定家用11k，保險+年金保險10k，目前完全是在等待年終獎金的人而買保險時，因為朋友是跳過公司的，我有兩家公司的產品資料，做比較之後問了她太多問題，所以他主管就親自到我家解答我的疑難雜症，而他第二次到我家時就給我題庫，看我什麼時候有空他很想幫我安排上課，目前有在看那本題庫，但是大部分的人都不看好保險業不知道該怎麼決定呢
最佳解答
以上你所說的內容 看完以後有一些感觸? 看完我的建言再去三思而後行 不要太執意的投入? 還有擔心害怕是正常跟你說一段話? 沒有一份工作一定都是好的? 也沒有一份工作一定每個人都適合? 好的工作大家都在搶? 壞的工作也有人去從事? 記住這些話? 職業沒有好跟壞家人會這麼說?? 反對是正常? 都會說不好 就認為什麼不好? 缺乏正確客觀的判斷? 很少有人去求證? 不要在意? 或是等你做的好 週邊的人都會換個聲音以上這樣的情形 還是存在 每天發生在我們生活四周 今天不管做什麼工作? 要對的起良心 負的起責任? 求自己問心無愧你對這行業其實很陌生?不要認為業務好做可以賺到大錢? 都聽人家說好說棒 說的天花亂墬? 片面之詞 馬上去投入 一般保險公司的主管 很少會說不好?都是把好的拼命跟你說 很少把最不好不為人知的說給新人聽有句話說的好 好的事情大家永遠不記得 壞的事情大家永遠記得? 說保險是騙人的不要相信這是我們要導正一些對保險 還停留在過去的觀念 以為都賣給親朋好友的想法? 已經是過去式? 我們的使命與希望 以前不好的事情 負面一直傳播? 一直從上一代傳到我們這一代 當然有些人觀念不會進步? 像我從事這行業以來? 有人有買 有人沒有買?買不夠的也有?還碰到有的人想法? 認為保險是死了才領錢 都 不相信這產品問題回歸原點 日本的投保率高 原因在從小就被教育成長? 但台灣是有教沒錯? 沒有把真正的意義與功能 教導到大眾的心坎回想一下? 台灣921時候 一個人只賠80-100萬 日本神戶地震一個人賠500萬以上? 光看這數字就差多少 你說飽和了沒有? 畢竟保險是人人需要 無形觀念 隱性需求產品每天都有人出生和死亡? 意外跟明天我們都不知道 哪一個先到?? 難道沒市場嗎? 人們都認為不重要你的週遭親朋好友和準客戶 一聽到做保險 就避之唯恐不及 這是正常反應 很多人怕花大錢 沒錢 沒事幹麻買保險 一般人認知 但沒有好好去了解如果今天是在國外從事保險業 社會地位是很崇高 在台灣絕對是被看不起? 保險業的使命 就是幫助社會大眾 讓每一個人都認同這商品現在你的問題點不是在這裡? 不是想做就做? 要做就做長期? 沒人只做短期 既然選擇? 要知道這份工作的遠景? 我想保險業務不是人能做 每天不斷拜訪 開發 服務不但是行程要滿 要多進修充電 增加自我附加價值 提高競爭力遇到挫折時候 要有最快的恢復能力 才能走的更長遠我希望過去不好的 不要再發生 保險是個很好工具? 要有付出才有收穫 天下沒有白吃的午餐? 連犧牲和奉獻都做不到?哪裡來的成果?一般你說賣給親戚朋友完了以後? 會被開除和淘汰?哪個豬頭跟你說的 沒那麼嚴重 只是不可能都只做緣故? 一定會有其他客戶族群? 公司和通訊處教育訓練會交你 主管多少也要會做外加你每個月經濟開銷? 壓力已經夠大? 很難再轉行做業務? 這行業很現實 沒業績就沒收入 要有收入也要業績 保險業務不是每一家公司 都有保障底薪現在你只有好好去上班 外加都快年底 已經要吃尾牙等過年 先去考慮清楚 不要管什麼題庫 自己以目前狀況為優先 轉行的事情自來慢慢想 比較實際我是建議你?? 不一定要去做保險 才可以增加收入 你還年輕的話? 要多去學習和進修 培養第二專長 或是本業好好努力? 增取可以為自己加薪或是增加收入的機會 提高競爭力以上是我在這行業 幾年來的一些見解? 不管是要進保險業或是對保險業有興趣? 還是曾經做過 目前還是這行業同仁? 文字內容僅供參考 並不是說這行業好壞? 很多事情曾經發生在各位生活四週?大家心中有一把尺??自己去衡量與拿捏? 答案都在你們的智慧 由大家去評斷是非如有任何疑問或是問題? 歡迎與我交流或是分享
其他答案
如果有一份事業可以讓你每個月多增加1-10萬且靠著團購商品又可以讓你省錢這樣的方法是不是很吸引你呢通路雲介紹:http://makemoney68.weebly.comhttp://a4hbpo.pixnet.net/blog/post/314710958信箱:maddux3939@gmail.com飄飄:保險人人能做.不是人人都能做.!我84年進入保險業.已有12年資歷.(目前經理一職)我也有多次撞牆期.但是我自我調適的能力極好.我要提醒妳.公司+制度+產品=遠景如果三者缺一就不必考慮了.如想與我聊聊就E-MAIL吧!gatofafa@yahoo.com.tw保險是個很好的工作,但在大環境下目前並沒有很好的配備去幫助別人,例如一概做有利保險公司的商品,並未真心誠意去研發適合人性的商品,保險公司與業務人員仍然比較專注於如何賺取利益,這個環境不可否認有很多學習成長挑戰的機會,但學習又多不深入並常不經考證斷章取義,(一般做到讓要推銷的對象聽起來合理的理論)也許許多人並不同意,但這是我做了十多年後必須忍痛做下的結論保險在理想境界上是一份非常高尚的工作,由於保險讓我們可與一位可能素昧平生的人,由於他對家人的責任與愛產生共識,我們的工作是要將那份抽象的責任與愛化成具體的數字,這是很個別性的,這是一個保險業務員最基本的能力,可惜有這個能力的少,保險也成為一種分享人生的媒介,從事者必需有一顆溫暖並能洞察人生真相的心,進而深入淺出的勾勒因為愛所以必需面對與解決的風險,讓人知道如何無論如何都能延續對家人的愛與關懷的方法,這種能力不易培養,所以絕大多數公司業務都刻意跳過這一段,有些聽來接近也多是晃子,因為人生是什麼他們多數也搞不清楚,所以要不要做保險或找什麼人做保險,絕對跟一個人目前領多少薪水,職級有多高成正比,好好想一想如果成為前面提到那樣的人不是您的人生目標,勿進入,如果是也稍待,因為台灣這樣的保險經營氣氛還未到,您可能聽到很多聽來絢爛的話語,但切記承接一份保單等於承接一位客戶對自己親人的責任與愛,另要三思的非親人拉完了沒人拉而是對您是否對幫人承擔這樣的責任會覺得太沉重,能做到才能說在幫助人,不然只是一份業務的工作,如果人家對我們的工作有微辭也要欣然接受,因為大多數從事的人的心態是不大值得讚揚千萬別因自由.學習.挑戰.好賺錢進來,別忘記規劃錯誤損失的可能是一個小孩的學費,生活費,競爭力,或一個沒有工作能力的人日後的生活基金,這些都是救命錢,不得不斤斤計較的錢,有這樣服務人的心意這份工作才能是未來的考慮因為實在想睡覺,看到這個題目不說很難受,回答期限也要到,所以盡力就寫到此,希望您會找到您想要的答案建議您參考二本書買保險的第一本書賣保險的第一本書參考資料：自己南山人壽的制度並不是強制性的上班打卡，而是自主性的生涯經營如果你對於自我要求嚴謹而且企圖心強不怕挫折滿足以上三點當保險業務人員就沒問題畢竟跑業務不只是去別人家喝茶坐坐，對於自己的專業更要時常提升在南山的環境裡是自由的，好像你是一位企業主，一切事務安排由自己決定今天往東明天往西，後天不用做進修去等等所以由以上可知只有自我要求嚴謹才會避免墮落南山是壽險業的搖籃，業界中許多知名壽險主管甚至更高層都曾是南山人他們各位本身的優秀與如此的環境，才會造就跳槽後在各保險公司展現的能力畢竟在公司中大家都接受同樣的教育訓練，只有優秀的個人素質才能脫穎而出參考資料：南山通常進入保險業都是先拉親朋好友當自己的客戶但是到了一定時間過後.........針對此點有2類型的人~一種是真的了解了保險的需求...所以必須讓親朋好友擁有此觀念~不管是否做成另一類~~由於主管施加壓力~由於防備心問題所以會先以緣故開始做起~或是以純粹試試看的心態去嘗試..也很快沒親朋好友當客戶~保險業看不看好?雖然要慎選團隊~~但主因在個人保險從業人員~~真的不好當~~因為他是服務業~~就是要服務.服務......還是服務保險公司每個分處基本就是個小團隊~~但是各做各的較為居多~當然也是有互相扶持的公司存在~客戶哪裡來~如果當你真的喜歡這個行業時...你去買個東西..有辦法與店員~或是四周圍的人相識..聊天他就有可能成為你的客戶..重點在於~你是否直得讓對方信任你參考資料：^__^有錯誤包涵家人提供反向意見原因為保險業務員將親朋好友的保險單都拉完之後就會被淘汰掉了若是家人僅此一點意見那到還好其實保險的業務來源永遠是一個最大的課題朋友不一定客戶但客戶一定是朋友---這是業務人員的中心理念如果是一個喜歡交朋友的人或許會如魚得水業務的能力是用教育訓練來打底用挫折拒絕來磨練吸引人的制度與自由的環境背後是許多不為人知的酸甜苦辣的確有一群志向相同的夥伴在彼此激勵但是或許他們也朝不保夕，畢竟鼓舞只能暫時忘記某些不愉快與不舒服，但是肚子餓就不能用激勵解決如果你真的是打不倒的戰士如果你真的是不畏挫折的勇者如果你的交際手腕比擬公關如果你有信仰如果你還有一點儲蓄那你去吧滿路荊棘但確定通往康莊的大道走一走也不錯參考資料：自己－南山人就我從事保險業二年來的經驗來看，你家人的意見是很中肯的！要從事這職業之前，你要先想一想：「是否打算持續做20年？」若沒有，勸你不要做，免得「顧人怨」。有的話，再來就是「找位好主管」。就我觀察，好主管的機率：不到10%。所謂好主管定義就是：教你專業知識，並且讓你賺到錢！有本書說的好：「一位優秀的業務員，不見得是位好主管；一位好主管，一定是位優秀的業務員。」在保險業裡，會行銷的主管，隨便一抓就是一把，但是好主管卻是「可遇不可求」。好主管像是「嚴師」，更是「益友」。如何檢視對方是不是一位好主管，我教你一招：「數字會說話」。1.叫對方拿出她的薪資單（過去一年），看有沒有很穩定，每月都是五萬以上收入？若對方收入是某月二三十萬，某月一、二萬，這種主管不要也罷，收入不穩定，代表沒有良好的工作習慣，當然上行下效，會害死有固定支出的你。2.看她的職階有多高，再看她的業務員狀況。以保誠制度來舉例：業務員->主任->襄理（要有一位主管，三位業務員）->區經理（要有三位主管，四位業務員）當然職位愈高，主管能力愈強，但這只是「理論上」。有不少保險公司或經紀人公司的主管，明明能力只有主任，卻可以掛到區經理，分明是「掛頭銜」，實在是不可取。而有些主管，雖然確實有在帶人，但你要求的重點也是一樣，看那主管帶的人薪資單！如果她有四位業務員，起碼要有二位，半年來的薪資，每月超過3萬。（重點：那四位業務員，你每天都要見到那些人開早會，因為有些業務員是人頭，充人頭的扣分！）綜合以上結論：看第一點，可以看出該主管的行銷能力。看第二點，可以看出該主管複制行銷能力，教育、訓練、輔導能力是否合格。若以上二點都考量過了，也選到好主管，若自己做不好，就是自己不夠努力了，自助才會有人助！Ps.當然，若那主管或業務員不配合（或感覺畏畏縮縮），不去也罷！參考資料：英國保誠人壽【壽險顧問】http://www.hope85.com.tw/用這個網站RUN客戶成效還不賴試試看嚕!!參考資料：自己這是一般業務員的迷思啦！其實沒人規定你一定要從親朋好友做起啊！做保險業務，我想開發新客戶的能力決定了你在這行的存活時間，所以售後服務一定要做好，不然客戶是不願意幫你介紹新客戶的，至於如何開發新客戶，這應該請教你的主管，一般來說不外乎是，請客戶轉介紹，陌生拜訪，或是開發公司行號的團體保單。以我本身來說，入行五年多了，中間當然也曾遇過挫折，不過要是保險好做的話，我想也輪不到我來做了。我個人的建議是，你要入行前要先跟主管談清楚，你要的是什麼，需要主管在那方面的協助，如果沒客戶時，主管能提供那些協助。至於你談到的透支狀況，我想該從你本身的理財去處理，建議你先養成記帳習慣，了解自己錢的流向，花到那裏去了，再從中去做處理，別忘了，理財之道，除了開源還有節流唷！參考資料：個人五年工作經驗1.保險是幫助人也幫助自己的行業淘汰率高的行業適者生存讓人越挫越勇2.您說的狀況是不好的循環保險業也有人是有好的循環而產生許多千萬業務員3.建議您要慎選主管他能不能給你不被市場淘汰的能力與信心?可以教你適合你的銷售技能嗎?你喜歡她們團隊的風格嗎?你有信心跟堅持的信念嗎?4.建議你多觀察她們是否能給你成功生存下去的能力不是空給你夢想還要給你專業的能力創造好的循環
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